Блог Influencio

Как мы привели 150+ млн охвата для KOOH через нано- и микро-блогеров с CPV от 0,15 рублей и CTR 6,5%

hello@influencio.ru (Вадим Бордиян) — Thu, 29 Oct 2026 07:00:00 GMT

Видео: Видеоотзыв: Светлана Дубойская, директор по маркетингу KOOH

Самое ценное в работе с Influencio это то, что мы получили понятный и масштабируемый канал трафика со стабильными охватами и продажами. За время работы: 150+ млн пользователей и 1000+ блогеров
— Светлана Дубойская, Директор по маркетингу

CPV	0,24 руб
CTR	~6,5%

Цель кампании: увеличить трафик и конвертировать его в продажи

Бренд KOOH пришел в Influencio с задачей увеличить внешний трафик на маркетплейсы и превратить его в продажи. В категории специй этого нельзя добиться только за счет красивой упаковки: здесь важны узнаваемость, доверие и стабильное присутствие в поле зрения аудитории

Нам нужно было выстроить для KOOH масштабируемую модель работы с нано- и микро-инфлюенсерами — без лишней ручной операционки, но с прогнозируемым результатом по охвату, трафику и продажам

Этап 1. Разработали двухуровневую механику кампании

Выстроили систему из двух типов размещений: охватные видеоформаты (короткие вертикальные ролики и нативные интеграции) для роста узнаваемости, частоты контакта и стимулирования брендового поиска, а также кликабельные форматы со ссылками на маркетплейсы для прямого привлечения трафика и возможности отслеживать переходы, CTR, CR и окупаемость

Этап 2. Сформировали управляемую сеть инфлюенсеров

Перешли от точечных интеграций к системной работе с нано- и микро-инфлюенсерами как с масштабируемым каналом. Внедрили прогнозную модель для оценки будущих охватов, кликов и стоимости, задали единые требования к контенту, выстроили контроль качества и темпа публикаций. Все операционные процессы — подбор, проверка, документооборот, маркировка и отчетность — взяли на себя

Этап 3. Перестроили контентную стратегию

Сместили фокус с дорогого продакшна на поток нативного контента от авторов. Полученные материалы использовали не только в рамках размещений, но и как дополнительный актив — для карточек товаров на маркетплейсах и собственных социальных сетей бренда

Результат: создана единая перформанс-модель, которая сочетает охват, управляемый инфлюенс-канал и генерацию контента

Видео: Интеграция KOOH у блогера, ролик 1

Видео: Интеграция KOOH у блогера, ролик 2

Видео: Интеграция KOOH у блогера, ролик 3

Результаты

Кликов	1 000 000+
CTR	6,5%
ROAS	100%
CPV	0,24 р
Блогеров	1000+
Охват	150+ млн

Кейс бренда детской одежды Lassie: как снизить CPV до 0,71 ₽ через масштабную кампанию с нано- и микро-блогерами

hello@influencio.ru (Вадим Бордиян) — Thu, 29 Oct 2026 07:00:00 GMT

Видео: Видео о кампании Lassie с Influencio

Цель кампании: повысить узнаваемость, масштабировать присутствие бренда и снизить стоимость контакта с аудиторией

Lassie пришел в Influencio с задачей выстроить системное присутствие в инфополе через массовую работу с нано- и микро-блогерами.

В фокусе были родители детей дошкольного возраста — потенциальные покупатели бренда.

Кампания должна была не только поддержать узнаваемость и стимулировать продажи, но и объяснить технологические особенности продукции: например, свойства мембранной ткани, водонепроницаемость, комфорт и практичность детской одежды в реальной жизни. Основными KPI стали масштаб касаний с аудиторией и CPV, а клики и онлайн-трафик рассматривались как дополнительный показатель эффективности.

Этап 1. Выстроили масштабную модель работы с нано- и микро-блогерами

Вместо точечных интеграций с ограниченным пулом авторов команда Influencio запустила массовую кампанию с большим количеством блогеров. За период с августа по ноябрь 2025 года было реализовано 748 размещений — это в среднем около 187 выходов в месяц, 44 в неделю и примерно 6 публикаций в день. Такой объем требовал не просто подбора блогеров, а полноценной операционной системы: с документооборотом, маркировкой, согласованиями, контролем сроков и качеством контента. Подбор блогеров строился по практическим критериям: охваты, качество контента, соответствие ценностям бренда и релевантность аудитории. Основной акцент делался на Telegram, VK и TikTok.

Этап 2. Настроили управляемый процесс запуска и согласования

Кампания была выстроена как управляемый поток. После отбора блогеров команда Influencio помогала каждому автору выбрать конкретный товар из бартерной матрицы с учетом возраста ребенка, наличия размеров и сезонности. Затем блогер получал техническое задание, снимал контент и отправлял его на согласование. При необходимости команда вносила точечные правки, после чего наносила маркировку и выпускала материал. Основные сложности были связаны с ассортиментом по бартеру, наличием размеров и отдельными техническими моментами по промокодам, но бренд оперативно обновлял данные, чтобы не тормозить темп. При этом до 10% роликов делались в более свободной авторской подаче — без жесткой привязки к шаблону. Это позволило сохранить нативность, повысить вовлеченность и в ряде случаев дать вирусный эффект.

Этап 3. Построили омниканальную воронку и усилили эффект кампании

Трафик в рамках кампании вели на Ozon, официальный сайт Lassie и в офлайн-магазины бренда. При этом UTM-разметка на маркетплейсе не использовалась из-за технических ограничений: у детской одежды разные размеры ведут на разные карточки товаров, и собрать сквозную аналитику по всему ассортименту было затруднительно. Клики команда контролировала через внутренний инструмент Mobz.io, а саму кампанию рассматривала как омниканальную: часть аудитории после контакта с контентом неизбежно уходила в офлайн, что особенно характерно для категории детской одежды. Поэтому в публикациях дополнительно подсвечивались сайт Lassie и сеть фирменных магазинов — чтобы кампания работала не только на маркетплейс, но и на весь путь покупателя.

Результат: получили устойчивую перформанс-модель с низким CPV и высоким объемом касаний

Итог

Кампания показала, что массовый инфлюенс-маркетинг может быть не хаотичным набором интеграций, а управляемым инструментом роста. За счет масштаба, стандартизации процессов, регулярного пост-анализа и частично свободной авторской подачи удалось не только перевыполнить план по охвату и кликам, но и удержать экономику кампании на очень сильном уровне. Итоговый CPV составил 0,71 ₽ — это примерно в 2 раза ниже среднего рыночного уровня около 1,5 ₽ и почти на 50% ниже планового показателя.

Видео: Интеграция Lassie у блогера, ролик 1

Видео: Интеграция Lassie у блогера, ролик 2

Видео: Интеграция Lassie у блогера, ролик 3

Результаты

Кейс Lassie. Цель: повысить узнаваемость, масштабировать присутствие бренда и снизить стоимость контакта с аудиторией

145 000+ — Кликов
0,71 р — CPV
748 — Размещений
+54% — к плану охвата

Как найти блогеров для рекламы в 2026: 10 рабочих способов

hello@influencio.ru (Вадим Бордиян) — Thu, 29 Oct 2026 07:00:00 GMT

В 2026 году реклама у инфлюенсеров окончательно стала прикладным инструментом продаж, а не просто красивой картинкой у блогеров-миллионников. Инфлюенс-маркетинг (продвижение через лидеров мнений) держится на доверии — аудитория воспринимает рекомендацию как совет человека, за которым она следит каждый день. Поэтому сотрудничество с блогерами часто дает более высокий отклик, чем обезличенные объявления, особенно в электронной торговле (e-commerce) и на маркетплейсах (Ozon, WB, Яндекс.Маркет). Вопрос только в том, как найти блогеров для рекламы и не потратить бюджет впустую. Ниже — 10 способов, где искать блогеров для рекламы, и практические критерии, как выбрать инфлюенсеров, чтобы результат был измеримым

Почему реклама у блогеров работает в 2026

Рост инфлюенс-маркетинга

Бренды уходят от единичных звездных размещений к системным запускам, серия касаний у нано- и микро-инфлюенсеров дает предсказуемость и масштаб. Это похоже на медиа-планирование, меньше ставок на одного автора — больше управляемости кампании.

Почему аудитория доверяет блогерам больше, чем рекламе

Люди доверяют контексту. Когда продукт появляется в повседневной жизни автора — на кухне, в рутине, в семье — это воспринимается как реальная рекомендация. В таких форматах важна не идеальная картинка, а понятная демонстрация: «что это», «как работает», «почему мне это удобно».

Какие бизнесы получают лучший результат

Лучше всего реклама у блогеров работает там, где покупку можно сделать сразу или быстро:

электронная торговля и маркетплейсы (товар легко найти и заказать);
локальные бренды (быстрый охват в нужном городе/районе);
приложения (установка и первый сценарий использования);
сервисы с понятным действием (запись, заявка, пробный период).

Какие блогеры подходят для рекламы

Нано-инфлюенсеры (1к–5к подписчиков)
Это «свои люди». У них небольшая, но часто очень вовлеченная аудитория и высокий уровень доверия. Хорошо работают, когда нужно много касаний и максимально человечная и дружеская подача.

Микроинфлюенсеры (5k–100k подписчиков)
Классический выбор для результата. Высокая вовлеченность, нишевая аудитория и разумная цена. Нано- и микро-инфлюенсеры удобны для тестов — можно быстро понять, какая подача дает наибольшие переходы и продажи.

Средние блогеры (100k–500k)
Подходят, когда нужна комбинация масштаба и управляемости. Обычно дороже, но при удачном совпадении аудитории и продукта дают сильный эффект.

Блогеры-миллионники
Их сила в широком охвате и шуме вокруг запуска. Но если цель продажи, обычно требуется связка: миллионник как медийное лицо кампании, а нано- и микро-инфлюенсеры — как рабочая часть воронки.

10 рабочих способов найти блогеров для рекламы

Платформы и биржи блогеров

Если нужен быстрый поиск блогеров для рекламы по фильтрам, удобнее начинать с платформ и бирж: там есть сортировка по тематике, аудитории и формату размещений, а также аналитика по авторам. Это ускоряет подбор блогеров для рекламы и снижает риск «случайных» размещений.

Если вам важна не только витрина авторов, но и прогноз результата до запуска, полезно использовать системы, которые заранее оценивают будущие охваты и переходы и помогают собирать медиаплан под задачу.

Поиск через социальные сети

Классика: хештеги, рекомендации, похожие аккаунты, поиск по ключевым словам в описании профиля. Для VK удобно смотреть сообщества и клипы в нужной тематике. Для YouTube — подборки и обзоры. Для TikTok — тренды и новых авторов, которые быстро растут.

Где искать блогеров для рекламы в Telegram

Telegram хорошо работает для тёплого контакта с аудиторией. Используйте каталоги каналов, тематические подборки, биржи рекламы в Telegram-каналах и сервисы статистики. Важно смотреть не только число подписчиков, но и живость обсуждений: реакции, пересылки, комментарии, динамику просмотров.

Поиск через конкурентов

Самый практичный метод: посмотреть, у кого уже размещаются конкуренты. Соберите список рекламных постов/упоминаний, отметьте авторов, форматы и подачу. Дальше проверяйте качество аудитории и тестируйте у тех, кто уже продает вашу категорию.

Поиск блогеров через маркетплейсы (Wildberries / Ozon)

Для продвижения товаров через блогеров ищите обзорщиков и авторов, которые регулярно показывают покупки, распаковки, подборки и находки. Это особенно эффективно, если вы ведете трафик прямо на карточку товара — путь до покупки короче.

Поиск через тренды TikTok

Тренды помогают находить новых сильных авторов раньше, чем они станут дорогими. Смотрите ролики в вашей категории и авторов, которые стабильно набирают просмотры сверх базы. Потом проверяйте, как аудитория реагирует на рекомендации.

Поиск через обзоры YouTube

YouTube — сильная площадка для сложных товаров: техника, гаджеты, товары для дома, обучение. Ищите авторов по запросам «обзор», «сравнение», «тест», «топ-10». Там проще объяснять ценность продукта, чем в коротком видео.

Поиск через поисковые системы по нише

Запросы вроде «лучшие блогеры в нише», «блогеры про косметику», «блогеры про финансы» дают подборки, интервью, рейтинги и списки. Это быстрый способ расширить воронку авторов, особенно для узких категорий.

Поиск через комментарии и активную аудиторию

Посмотрите, кто активно комментирует и ведет дискуссии у авторов в вашей теме. Часто там скрываются будущие нано- и микро-инфлюенсеры, они уже имеют ядро аудитории и доверие, просто еще не масштабировались.

Поиск через платформы инфлюенс-маркетинга

Если вам нужен не разовый пост, а система, платформа полезна тем, что закрывает подбор блогеров, переговоры, документы, маркировку рекламы и контроль качества. Это особенно важно, когда размещений много, а сроки короткие.

Как выбрать блогера для рекламы: 5 ключевых критериев

Вовлеченность аудитории (ER — коэффициент вовлеченности, engagement rate)
Формула ER = (реакции + комментарии) / охват или подписчики × 100% — зависит от площадки. Важно не само число, а стабильность, есть ли регулярная реакция, нет ли провалов по статистике от поста к посту.

Реальная аудитория
Проверяйте накрутку подписчиков и пустые просмотры. Признаки: резкие скачки подписок, странное соотношение охватов и реакций, однотипные комментарии, подозрительные источники трафика.

Целевая аудитория
Смотрите географию, возраст, интересы. Один и тот же автор может иметь не вашу аудиторию, даже если тема похожа. Для локальных брендов критична география.

Формат контента
Для быстрых продаж лучше работают кликабельные форматы (сторис со ссылкой, пост с переходом, закрепленная ссылка в профиле). Для доверия и прогрева — видео-обзоры, короткие ролики, серии публикаций.

Предыдущие рекламные интеграции
Посмотрите, как автор делает рекламные интеграции: естественно или в лоб. Важно, чтобы реклама не выбивалась из стиля инфлюенсера и не вызывала раздражение у аудитории.

Сколько стоит реклама у блогеров в 2026

Цена зависит от темы, площадки и формата. Для ориентиров полезно считать не только стоимость поста, но и стоимость тысячи показов (CPM — цена за тысячу показов) и стоимость перехода.

У нано- и микро-инфлюенсеров размещения обычно дешевле и гибче, зато их нужно больше для масштаба кампании. У средних и крупных авторов выше ставка, но иногда быстрее закрывается верх воронки. Правильный подход — сначала сделать тест, начать с небольшой группы авторов, сравнить результат, а затем масштабировать тех, кто дал лучший отклик.

Типичные ошибки при поиске блогеров

Выбор только по числу подписчиков
Подписчики не равны продажам. Важнее совпадение аудитории, качество контента и формат.

Игнорирование аналитики аудитории
Без проверки — кто эти люди, вы покупаете шум. Базовый минимум — проверить вовлеченность и качество комментариев.

Отсутствие тестовых интеграций
Не стоит начинать с большого бюджета. Запустите тесты, соберите данные, потом масштабируйте.

Чек-лист: как найти блогера для рекламы

Определить целевую аудиторию и задачу (охват или продажи)
Найти блогеров в нише (площадки, конкуренты, каталоги)
Проверить ER и стабильность реакции
Проверить аудиторию на накрутку
Изучить прошлые рекламные интеграции
Обсудить формат, сроки, ссылку/промокод и требования к контенту
Запустить тест и сравнить результат
Масштабировать только тех, кто дал лучший отклик

Новые правила рекламы у блогеров: что меняется с 1 сентября 2025 года

hello@influencio.ru (Вадим Бордиян) — Tue, 26 Aug 2025 07:00:00 GMT

С 1 сентября 2025 года в России вступают в силу изменения, которые запрещают распространение рекламы на платформах, признанных экстремистскими или нежелательными, такие как Instagram* и Facebook*. Для рынка это смена правил игры: привычная витрина для брендов и авторов перестает быть легальной площадкой для размещений.

Кто попадает под запрет рекламы в запрещенных соцсетях?

Изменения касаются всех участников цепочки: блогеров, рекламодателей, агентств и посредников. Наиболее чувствительный удар будет для тех, у кого основная аудитория и коммерческие интеграции были сосредоточены именно в запрещенных соцсетях. В этой логике важный момент: ответственность возникает не только у автора публикации, но и у заказчика размещения.

Что теперь считается нарушением

Под запрет попадает рекламный материал, который соответствует признакам рекламы: целенаправленно продвигает товар/услугу, содержит явные положительные характеристики, призывы к покупке, упоминания скидок, адресов и другие продающие элементы. Важно, что реклама собственных продуктов и сервисов тоже относится к этой зоне риска, то есть рекламировать себя в запрещенной сети с точки зрения закона не становится безопаснее.

Штрафы за размещение рекламы у блогеров в 2025 году

Административная ответственность предусматривает штрафы:

Физические лица: до 2 500 рублей.
Должностные лица: до 20 000 рублей.
Юридические лица (бренды и агентства): до 500 000 рублей.

На практике это означает, что серия размещений может превращаться в серию штрафов — и для площадки, и для бренда, и для агентства как организатора кампании.

Есть ли разница между блогерами и брендами

С точки зрения запрета логика единая: публиковать рекламу на таких площадках нельзя. Для блогеров это означает, что даже нативные интеграции, если они имеют признаки рекламы, несут риск. Для брендов и агентств ключевой вывод простой: закупка рекламы у блогеров на запрещенных платформах после 1 сентября может трактоваться как нарушение, и ответственность разделяется между сторонами.

Как брендам легально работать с инфлюенс-маркетингом

Самая рабочая стратегия — заранее перестроить кампании на разрешенные платформы и изменить подход к контенту. Там, где раньше работал прямой рекламный месседж, сейчас критично убирать рекламный жаргон и любые формулировки, которые выглядят как призыв купить. Брендингу и креативам потребуется пересборка: меньше прямых промокодов и прямых ссылок, больше форматов, которые выглядят как обзор, сравнение, личный опыт с балансом плюсов и минусов, то есть контент, который воспринимается как рекомендация, а не как прямая реклама.

Что делать со старыми публикациями?

Это отдельная тема — старые рекламные публикации, размещенные до 1 сентября. Пока рынок живет в режиме ожидания официальных разъяснений, и здесь важно не действовать по инерции: юридически закон не должен иметь обратной силы, но при этом звучали публичные сигналы о том, что желательно такие посты тоже удалить. Это как раз тот кейс, где брендам и агентствам лучше опираться на формальные разъяснения регуляторов и фиксировать в договорах обязанности сторон на случай обновления правоприменения.

Еще один практический шаг — пересмотреть договоры с блогерами и подрядчиками: добавить положения, связанные с запретом размещений на этих платформах, условия удаления рекламных материалов при необходимости и ответственность за нарушения. Это снижает риск, когда кампания уже запущена, а правила внезапно меняются в трактовке.

Куда переносить рекламные бюджеты: альтернативные площадки

Рынок уже перераспределяет закупки в сторону площадок, которые остаются доступными и юридически безопасными: TikTok, Telegram, YouTube, VK; для отдельных категорий релевантны и Одноклассники. Переезд почти всегда означает, что нужно заново выстроить медиапланирование, адаптировать форматы и пересчитать KPI: то, что работало в одной среде, не обязано автоматически давать тот же результат в другой.

*Instagram и Facebook — продукты компании Meta, признанной в РФ экстремистской организацией.

Статья Influencio для vc.ru

Вадим Бордиян об агентском бизнесе в инфлюенс-маркетинге за I полугодие 2025

hello@influencio.ru (Вадим Бордиян) — Thu, 10 Jul 2025 07:00:00 GMT

Динамика и сезонность: как изменился спрос на блогеров в 2025 году

Первое полугодие 2025 года для Influencio стало этапом ускорения и перехода в режим активного роста. Агентская практика у нас сформировалась давно — мы на рынке больше пяти лет, — но как технологичная платформа по работе с блогерами мы стартовали только в декабре 2024. По сути, это был перезапуск с сильной экспертизой и готовыми процессами, но с задачей заново выстроить узнаваемость и продуктовый контур.

E-commerce и селлеры: почему маркетплейсы уходят во внешнюю рекламу

С декабря видим устойчивую динамику: растут выручка и количество клиентов. Единственная заметная пауза пришлась на май — это типичная сезонность, особенно для e-commerce: праздники, спад активности, переносы запусков. Уже в июне рынок снова пошел в рост.

Как молодой бренд, мы сознательно инвестировали в присутствие: развивали соцсети, делали спецпроекты с авторами, усиливали PR и регулярно выходили с экспертными комментариями в медиа. Отдельно сработали отраслевые события — в том числе АБА Конф и ECOM Expo: они дали доступ к новой аудитории, включая тех, кто раньше почти не вкладывался в инфлюенс. В первую очередь это селлеры, привыкшие полагаться на внутренние инструменты продвижения Ozon и Wildberries, но теперь все чаще рассматривающие блогеров как полноценный канал роста.

Высокий сезон 2025: подготовка к пиковым продажам в октябре-декабре

Сейчас мы заходим в высокий сезон. Для e-commerce октябрь–декабрь — период максимальных продаж, когда бренды возвращаются в активные закупки, расширяют бюджеты и ожидают быстрых, измеримых результатов. В такие месяцы выигрывает тот, кто умеет запускать кампании оперативно и управлять ими как системой: с контролем стоимости контакта, качества контента и предсказуемой экономикой.

При этом на рынке есть и стресс-фактор: с 1 сентября запрещена реклама в Instagram* и Facebook*. Для части игроков это болезненная перестройка, но рынок уже несколько лет живет в логике адаптации: растут новые площадки, меняются форматы, повышаются требования к юридической чистоте и маркировке. Мы, со своей стороны, заранее выстроили прозрачные процессы — от документооборота до маркировки и сопровождения размещений, поэтому фокус сместился не на «выживание», а на эффективность и масштабирование. Отдельный тренд, который мы видим по входящим запросам и переговорам, — аккуратное возвращение международных компаний к российскому рынку: запрос на инфлюенс-кампании появляется все чаще, и это расширяет пул потенциальных клиентов в ближайшие месяцы.

Высокий сезон 2025: подготовка к пиковым продажам в октябре-декабре

Одно из ключевых отличий российского рынка от зарубежных (США, Канады, Сингапура и других) — это подход к оплате. За рубежом блогеры в большинстве случаев работают по пост-оплате, в то время как в России почти все инфлюенсеры требуют предоплату. Influencio решает эту проблему, предлагая гибкие модели оплаты, включая пост-оплату, что делает работу через платформу удобнее, чем при прямых договоренностях с блогерами.

Есть и другие особенности работы с клиентами:

В США подписать контракт с брендом без видеозвонка в Zoom практически невозможно. Если клиент — не агентство, а компания, то без личной встречи сделка просто не состоится.
В Сингапуре до 2020 года заключение контрактов без очного общения было редкостью. Пандемия немного изменила ситуацию, но для работы с китайскими партнерами по-прежнему важна личная встреча и налаживание доверительных отношений.

В России же все гораздо проще: иногда мы запускаем рекламные кампании, даже не зная, как выглядит наш клиент — коммуникация может происходить исключительно в почте или мессенджерах. Достаточно четкого брифа, презентаций и нескольких уточняющих вопросов.

Итоги: от «ручного» агентства к технологичной платформе

*Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией, её деятельность запрещена на территории Российской Федерации.

Статья Influencio для «Бизнес-секретов»

ROI в инфлюенс-маркетинге: как измерять эффективность без иллюзий

hello@influencio.ru (Вадим Бордиян) — Wed, 14 May 2025 07:00:00 GMT

Инфлюенс-маркетинг давно перестал быть «про лайки». Для брендов это полноценный канал, который выстраивает продажи, рост доли на маркетплейсах и долгосрочную узнаваемость.

Но именно из-за этой многослойности эффективность инфлюенс-маркетинга чаще всего измеряют неправильно: ожидают мгновенной окупаемости от охватной интеграции, сравнивают несопоставимые метрики и делают выводы по ощущениям. Ниже — практичный взгляд на то, как считать отдачу от блогеров и не попадать в ловушки.

Почему охваты и лайки не показывают реальную прибыль бизнеса

ER (engagement rate — коэффициент вовлеченности) и реакции — полезные сигналы качества контента, но они не показывают экономику. Бизнесу важно понимать: сколько действий совершила аудитория и во что это конвертировалось — переходы, добавления в корзину, покупки, повторные заказы, прирост органического спроса. Поэтому оценка эффективности рекламы у блогеров должна строиться вокруг воронки: охват, переходы, конверсия, продажи, прибыльность.

Ключевые метрики эффективности рекламы у блогеров

Если цель — продажи, ключевые показатели почти всегда лежат в перформанс-логике: CTR (кликабельность), количество кликов/переходов, CR (конверсия в целевое действие), количество и сумма продаж, CPO (стоимость заказа), ДРР (доля рекламных расходов), ROAS/ROI/ROMI. При этом охваты и вовлеченность остаются в модели как вводные параметры, но не как финальный вердикт.

Отдельный слой — эффект после рекламной кампании. Инфлюенс часто дает отложенный результат: аудитория видит продукт в нативном контексте, возвращается позже, сравнивает, ищет, покупает не в момент касания. Поэтому корректнее смотреть динамику не только день в день, но и в окнах 7/14/30 дней — в зависимости от категории и цикла принятия решения.

Технические инструменты: UTM-метки, диплинки и промокоды

Самый надежный подход — заранее заложить трассировку пути пользователя. Рабочая связка выглядит просто: UTM-метки + диплинк (чтобы человек попадал сразу в приложение/карточку) + промокод (как резервный идентификатор). Тогда можно собрать и клики, и конверсии, и фактическую выручку, а дальше посчитать ДРР и ROMI.

В e-commerce есть дополнительный бонус: когда блогер приводит «теплый» трафик, маркетплейс видит поведенческие сигналы (переходы, время на карточке, добавления в избранное/корзину, покупки) и часто поднимает товар органически выше. Это один из ключевых механизмов, из-за которых влияние блогера измеряется не эмоциями, а действиями аудитории.

Ошибки при оценке эффективности инфлюенс-маркетинга

Самая частая ошибка — ставка на «звездность» без проверки соответствия продукта и образа автора. В одном из проектов по подгузникам мы привлекли большую сетку блогеров, включая двух ТОП-инфлюенсеров. В итоге микро- и нано-авторы дали существенно больший суммарный охват и взаимодействия, чем два топовых блогера при сопоставимых бюджетах, потому что аудитория не поверила в органичность: «известный блогер и бюджетный продукт» не сложились в достоверную историю.

Вторая ошибка — оценивать успех кампании по единичному размещению. Инфлюенс работает сериями касаний: тест, оптимизация, масштабирование. Одна интеграция может дать слабый результат просто из-за неудачного угла подачи, тайминга или формата, а не из-за плохого канала.

Третья ошибка — смешивать цели. Охватная кампания, нацеленная на знание, и кампания на продажи должны иметь разные KPI и разные ожидания по ROMI. Если требовать от охвата мгновенной окупаемости, вы почти гарантированно обнулите потенциал работающего инструмента.

Что обычно работает лучше всего в долгую

Самый устойчивый ROI дают долгосрочные коллаборации с нишевыми блогерами, которые действительно пользуются продуктом и способны говорить о нем естественно. Это снижает рекламный иммунитет, повышает доверие и дает бренду накопительный эффект: растет конверсия между волнами, появляется органический интерес после завершения размещений, аудитория начинает узнавать продукт без дополнительного давления.

Как повысить ROI: стратегии для разных целей бизнеса

Вместо универсального рецепта здесь работает логика: цель, формат, тип автора, измерение результатов:

Шпаргалка: Как выбирать стратегию под задачи бизнеса
Цель кампании	Тип автора и формат	Ключевые инструменты и KPI
Продажи (Performance)	Микро- и нано-блогеры, серия повторных касаний	UTM-метки, диплинки, промокоды. Контроль ДРР и CPO.
Охват и узнаваемость	Крупные инфлюенсеры, массовые и виральные форматы	Контроль CPV (стоимость просмотра), охват, замер бренд-метрик.
Вывод на маркетплейсы	Тематические блогеры, регулярный трафик в карточку	Работа с конверсией карточки, «прогрев» алгоритмов маркетплейса.

Кейс Vitek. Цель: "Мы ежемесячно и стабильно получаем не только согласованные охваты, но и продажи"

67 — интеграции с брендом
1003 — общее кол-во показов
300 — общее кол-во кликов
24 — кол-во продажи\подписки и тд

Статья Influencio для Sostav

Кейс: продажи капсул для стирки на 2,5 млн ₽ через блогеров

hello@influencio.ru (Вадим Бордиян) — Tue, 06 May 2025 07:00:00 GMT

Цель кампании: продать здесь и сейчас

У клиента — собственная линейка капсул для стирки. Основная задача — продажи. Не охваты, не узнаваемость, а конкретные заказы с понятным трекингом, желательно — с минимальной долей возвратов. Продукт не имеет широкой известности, но обладает рядом сильных преимуществ:

приятный аромат, созданный французским парфюмерным домом,
удобный формат зип-пакета,
хорошая цена даже без скидок.

Этап 1. Подбор блогеров

Всего мы привлекли 31 блогера с общей аудиторией от 20 до 100 тысяч подписчиков. Основной акцент — на Instagram* (в сторис), а также Telegram и Яндекс.Дзен. Это площадки, где теплая аудитория привыкла покупать по рекомендациям.

Кого искали:

микроблогеров с высокой вовлеченностью,
площадки с нативной подачей и доверием аудитории,
блогеров с уклоном в домашнюю тематику, motherhood, lifestyle.

Этап 2. Как проходила реализация

Подготовка ТЗ — важнейший этап, к которому мы подходим особенно тщательно. Мы сразу закладываем:

уникальные selling-пойнты (аромат от парфюмерного дома, цена, промоусловия),
запрет на упоминание конкурентов,
стандарты кадра (чистота, свет, без посторонних предметов),
правильное написание и произношение бренда.

Согласование контента

Контент проверяет сначала менеджер, потом аккаунт-директор и каждое ТЗ финально согласовывается мной. Только после двух этапов он уходит клиенту. Это позволяет сократить количество правок до минимума.

Корректировки — только по мелочам: например, если упущен акцент на аромате, или неверно озвучены сроки действия промокода. В таких случаях делаем рассылку с уточнением и просим упомянуть деталь повторно.

Проблемы с блогерами?

Да, иногда не доезжает товар или приходит поврежденным. Иногда контент не дотягивает по качеству. Но всё решаемо. В данной рекламной кампании мы не гнались за идеальной эстетикой, нам была важнее конверсия. И всегда адаптируемся под блогера и его аудиторию. В этой категории товаров более простой контент продает лучше.

Каналы и трафик

Мы вели покупателей, в основном на Озон на боксы. Использовали конкретные ссылки на карточки товара, не общий магазин. Это увеличивает конверсию. Благодаря особенностям Озон как площадки, мы могли использовать промокоды и баллы, отследить точные продажи, да и конверсия тут выше.

Промокоды: триггер «упущенной выгоды»

Мы дали:

15% скидки,
500 баллов от продавца за первую покупку,
ограниченный срок действия.

Эта комбинация — сильный триггер. Особенно для аудитории, привыкшей к выгоде. В итоге мы получили отличную конверсию — во многом благодаря как раз ограниченности и ощущению «комбо-выгоды»

Результаты

Бюджет: 500.000₽
ДРР: 21,68%
Выручка: 2.560.000₽
Охват: ~ 303.000
Блогеров: 31

Формат с наибольшим эффектом: сторис с кликабельной ссылкой
Лидеры по продажам: *Instagram-блогеры с тёплой аудиторией и нативной подачей
Лучшие каналы: Telegram и Яндекс.Дзен — неожиданный, но мощный результат

Инсайты

Доверие и нативность — лучше любых заученных скриптов.
Не гонитесь за идеальной картинкой — гонитесь за результатом.
Давайте блогеру свободу, но четко обозначайте ключевые акценты.
Промокод с дедлайном — всё ещё один из лучших триггеров продаж.
Повторные размещения усиливают эффект и строят лояльность.

Что бы мы изменили

Если запускать заново:

Сразу закладываем больше времени на подготовку контента,
Глубже вычищаем ТЗ на старте, чтобы не вносить правки в процессе,
Добавляем Reels и среднесрочный контент: он работает дольше и дает узнаваемость,
Ещё активнее бы работали с рекомендательными алгоритмами.

Если вы — хотите получить от инфлюенс-маркетинга не просто охваты, а продажи, напишите нам. Сделаем для вас кампанию, о которой захочется написать кейс. Подробнее в нашем чат-боте @influenciobot

*Соцсеть принадлежит компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории РФ

Маркетплейсы и блогеры: стоит ли продавцам массово выходить в инфлюенс-марктеинг

hello@influencio.ru (Вадим Бордиян) — Thu, 03 Apr 2025 07:00:00 GMT

Инфлюенс-маркетинг — неизбежный тренд для маркетплейсов

Рынок маркетплейсов развивается стремительно, а конкуренция среди продавцов становится всё жёстче. По данным Data Insight, к концу 2024 года количество активных брендов на маркетплейсах достигло 700 тыс., а общий объём онлайн-продаж вырос на 36% по сравнению с 2023 годом. Простого размещения товаров на площадке уже недостаточно — без грамотного продвижения товар теряется среди тысяч аналогов.

Алгоритмы маркетплейсов всё больше ориентируются на поведение пользователей: чем активнее товар добавляют в корзину и покупают, тем выше его позиция в поиске. Именно поэтому инфлюенс-маркетинг становится ключевым инструментом для продвижения товаров на маркетплейсах. Согласно исследованию "2025 State of Marketing Report" от HubSpot отмечается, что короткие видео и сотрудничество с инфлюенсерами обеспечивают самый высокий ROI в 2025 году.

Эта тенденция не нова — в Китае рынок e-commerce давно интегрирован с блогерской рекламой. Первыми начали блогеры, которые делали обзоры товаров с AliExpress, увидев высокий спрос на такой контент. Позже бренды подключились к этому процессу, используя блогеров как канал продаж. В России тренд сформировался после стремительного роста маркетплейсов в 2020 году и блокировки рекламы в Meta* и Google в 2022 году. В результате рекламодатели стали активно переориентироваться на инфлюенсеров.

Сегодня маркетплейсы, такие как Ozon и Wildberries, заинтересованы во внешнем трафике, а их алгоритмы отдают предпочтение товарам, которые получают клики из соцсетей. Именно поэтому бренды, которые системно используют рекламу у блогеров, оказываются в топе продаж. Например, крупные игроки рынка выпускают более 1000 интеграций в месяц, выстраивая систему доверительного продвижения.

Как маркетплейсы поддерживают работу с блогерами?

Платформы по-разному относятся к инфлюенс-маркетингу.

Ozon активно развивает партнерские программы для селлеров. В феврале 2025 года маркетплейс запустил систему вознаграждений для тех, кто привлекает покупателей через блогеров Telegram и VK. Например, за рекламный пост у блогера с 100 тыс. подписчиков селлер может получить до 50 тыс. бонусов (1 бонус = 1 рубль). Однако блогеры должны передавать права на контент Ozon на 10 лет, что вызывает неоднозначную реакцию.

Wildberries долгое время игнорировал работу с инфлюенсерами, но в начале 2024 года запустил раздел «Внешний трафик» с возможностью отслеживать UTM-метки. Однако аналитика пока работает с ошибками. Есть предположения, что в третьем квартале 2025 года WB планирует внедрить систему промокодов, что сделает работу с блогерами более удобной. А буквально на днях WB сделали релиз своей соцсети Wibes. Это большой шаг в сторону системной работы с блогерами и создания экосистемы похожей на TikTok Shop.

Яндекс.Маркет также включился в гонку, запустив рекламную сеть, где блогеры могут получать фиксированное вознаграждение или процент от продаж.

Ошибки брендов в работе с инфлюенсерами

Неправильный подбор блогеров. Выбор инфлюенсеров по числу подписчиков — устаревший подход. Гораздо важнее вовлеченность, демография, интересы и доступность аудитории.

Отсутствие воронки продаж. Бренды забывают о простом принципе:

Обозначить проблему
Показать решение
Дать ссылку или промокод. Например, если товар рекламируется в коротких видео, важно размещать артикул в первой строке описания, чтобы его можно было быстро сохранить.

Разовые интеграции. Одного поста недостаточно для формирования доверия к бренду. Рабочая стратегия — системный подход: сочетание рекламных интеграций, таргетированной рекламы, UGC и амбассадоров.

Игнорирование аналитики. Эффективность рекламы нужно считать заранее: прогнозировать CTR, CR и ДРР, анализировать конверсии и динамику продаж. Один и тот же блогер может принести прибыль при среднем чеке 2500 рублей, но оставить бренд в минусе, если чек — 500 рублей

Как правильно запускать рекламу у блогеров для маркетплейсов?

Выбор релевантных блогеров. Важно искать блогера под продукт, а не наоборот. Количество подписчиков не имеет значения, если аудитория неподходящая.
Создание цепочки касаний. Маркетинговая стратегия должна включать блогеров, таргетированную рекламу и участие в акциях маркетплейсов. Например, блогер рассказывает о подгузниках и даёт промокод со скидкой 15%, а маркетплейс предлагает дополнительную скидку на первую покупку.
Использование UTM-меток и диплинков. Ссылки должны вести не во внутренний браузер соцсетей, а сразу в приложение WB или Ozon — это увеличивает конверсию.
Взаимодействие с маркетплейсом. Подключение к партнерским программам и использование внутренних механик (например, промокоды и кэшбэк) помогут повысить эффективность рекламы.

Кейс: как бренду выйти на маркетплейсы через инфлюенс-маркетинг

Задача: бренд детских товаров столкнулся с проблемой выхода на маркетплейсы в условиях высокой конкуренции и лояльной аудитории, которая редко меняет привычный продукт. Внутренние инструменты продвижения маркетплейсов позволили достигнуть определенного уровня продаж, но дальнейший рост был невозможен. Задача — подключить инфлюенс-маркетинг для повышения узнаваемости, доверия к бренду и, конечно, продаж.

Решение:

Формирование медиаплана с фокусом на мам-блогеров с аудиторией малышей от 6 месяцев до 3 лет
Работа с нано- и микро блогерами для формирования доверия и нескольких касаний с аудиторией
Жесткий контроль эксклюзивности: запрет на рекламу конкурентов за месяц до и после интеграции
Трафик направляли на Ozon, где есть возможность отслеживать UTM-метки и давать уникальные промокоды
Подключили бартерные интеграции и создали выгодное УТП: скидка 15% + акция маркетплейса на первый заказ — минус 200 рублей

Результат:

47 блогеров, охват — 963 тыс.
1061 использований промокода, многие покупали сразу несколько пачек.
Охват выполнен на 163%, клики — на 159%
На второй месяц поменяли формат публикаций, что позволило увеличить продажи в 2 раза без роста бюджета
С самыми эффективными блогерами продолжили работу на 3 месяца, что дало ещё больший рост

Выводы:

Четкий таргетинг на ЦА через блогеров с детьми целевого возраста
Оперативное изменение стратегии позволило снизить ДРР с 20% до 10%
Выделены блогеры с высоким ROI для запуска весенней коллекции

Будущее инфлюенс-маркетинга: стоит ли бизнесу массово заходить?

Рост конкуренции на маркетплейсах неизбежен. Снижение маржинальности вынуждает бренды искать новые способы продвижения. Согласно отчёту Data Insight, 60% пользователей сталкиваются с проблемой выбора среди однотипных товаров, и именно бренды, работающие с инфлюенсерами, занимают топовые позиции по продажам.

Например, в Influencio мы научились прогнозировать результаты блогеров и рекламных кампаний ещё до их запуска, обучив наш модуль на данных агентства за последние 5 лет и результатах из открытых источников. Сейчас точность прогнозирования составляет 89%, и мы продолжаем работать над её улучшением. Мы начинали с простой Excel-таблицы, и каждый может повторить этот процесс, зная базовые параметры блогера и свой средний чек товара.

Однако важно понимать, что инфлюенс-маркетинг — это не универсальное решение. Для успешного использования этого инструмента необходим комплексный подход: анализ целевой аудитории, грамотный выбор блогеров, использование аналитики и интеграция с другими рекламными каналами. То есть в совокупности эти все инструменты работают эффективнее, чем по отдельности, дополняя друг друга. Бренды, которые системно выстраивают работу с инфлюенсерами, получают конкурентное преимущество и снижают зависимость от внутренних алгоритмов маркетплейсов.

Статья Influencio для РБК

Как создать платформу для инфлюенс-маркетинга: путь от агентства к автоматизации

hello@influencio.ru (Вадим Бордиян) — Fri, 28 Mar 2025 07:00:00 GMT

Инфлюенс-маркетинг (или маркетинг влияния) долгое время считался «ручным» процессом: поиск подходящего блогера, долгие переговоры, ручной подсчет охватов и аналитика в Excel. Но когда количество рекламных кампаний исчисляется десятками, ручной подход неизбежно ведет к хаосу. В этой статье я расскажу, почему будущее за автоматизацией и как создать технологическую платформу для инфлюенс-маркетинга, которая позволит масштабировать бизнес без раздувания штата.

Проблемы агентской модели инфлюенс-маркетинга и масштабирование

После опыта в технологическом стартапе я продолжил работать в CPA-маркетинге и в 2019 году вместе с командой запустил проект в Китае: мы адаптировали CPA-модель под местный рынок, но пандемия вынудила вернуться в Россию. В 2020 году я основал агентство Grapzy и начал системно вести бренды — от товарных категорий до e-commerce. Результаты были, спрос рос, но вместе с ним росла и главная проблема агентской модели: эффективность держится на менеджерах по работе с блогерами, а значит — на их опыте, ресурсах и качестве процессов.

В какой-то момент становится очевидно: можно бесконечно расширять команду, но это не делает систему устойчивой. Нужно было решение, которое позволяет масштабировать кампании без пропорционального роста штата — так и появилась логика перехода от агентства к технологическому продукту.

Преимущества автоматизации маркетинга влияния для брендов

Создание платформы стало естественным продолжением: если процессы стандартизируются и оцифровываются, можно ускорять запуски, повышать предсказуемость и снижать стоимость ошибок. По сути, платформа превращает инфлюенс-маркетинг в управляемую систему: с понятной логикой закупки, контроля размещений, документооборота и прозрачной аналитикой.

Особенности зарубежного рынка инфлюенс-маркетинга: США, Китай, Сингапур

Работая с зарубежными рынками, быстро видишь разницу в «правилах сделки». В США, Канаде, Сингапуре и ряде других стран постоплата — обычная практика, тогда как в России большинство инфлюенсеров ожидают предоплату. Отсюда и разные сценарии риска, и разные требования к контролю. Плюс в США практически невозможно подписать контракт без видеосозвона, а в азиатских рынках долгое время доминировали очные встречи и личное доверие — пандемия это смягчила, но не обнулила.

Именно поэтому платформенный подход важен не только «для удобства», но и как инфраструктура доверия: когда есть формализованные правила, гибкие модели оплаты и понятные гарантии исполнения.

Тренды рынка: почему растут микроинфлюенсеры и нишевые блогеры

Рынок становится взрослее: помимо лайфстайла и развлечений быстро набирают силу нишевые инфлюенсеры — те, кто говорит про финансы, налоги, маркетплейсы, рекламу, бизнес-практики. Параллельно блогинг остается одним из самых быстрых социальных лифтов: иногда достаточно одного удачного короткого видео, чтобы к автору пришли рекламодатели. Это усиливает конкуренцию и одновременно расширяет выбор для брендов.

Главный предпринимательский вывод

Статья Influencio для Spark.ru