Алгоритмы маркетплейсов всё больше ориентируются на поведение пользователей: чем активнее товар добавляют
в корзину и покупают, тем выше его позиция в поиске. Именно поэтому инфлюенс-маркетинг становится ключевым инструментом для продвижения товаров на маркетплейсах. Согласно исследованию "2025 State of Marketing Report"
от HubSpot отмечается, что короткие видео и сотрудничество с инфлюенсерами обеспечивают самый высокий ROI в 2025 году.

Эта тенденция не нова — в Китае рынок e-commerce давно интегрирован с блогерской рекламой. Первыми начали блогеры, которые делали обзоры товаров с AliExpress, увидев высокий спрос на такой контент. Позже бренды подключились к этому процессу, используя блогеров как канал продаж. В России тренд сформировался после стремительного роста маркетплейсов в 2020 году и блокировки рекламы в Meta* и Google в 2022 году. В результате рекламодатели стали активно переориентироваться на инфлюенсеров.

Сегодня маркетплейсы, такие как Ozon и Wildberries, заинтересованы во внешнем трафике, а их алгоритмы отдают предпочтение товарам, которые получают клики из соцсетей. Именно поэтому бренды, которые системно используют рекламу у блогеров, оказываются в топе продаж. Например, крупные игроки рынка выпускают более 1000 интеграций
в месяц, выстраивая систему доверительного продвижения.

Неправильный подбор блогеров. Выбор инфлюенсеров по числу подписчиков — устаревший подход. Гораздо важнее вовлеченность, демография, интересы и доступность аудитории.

Отсутствие воронки продаж. Бренды забывают о простом принципе:

• Обозначить проблему
• Показать решение
• Дать ссылку или промокод. Например, если товар рекламируется в коротких видео, важно размещать артикул в первой строке описания, чтобы его можно было быстро сохранить.

Разовые интеграции. Одного поста недостаточно для формирования доверия к бренду. Рабочая стратегия — системный подход: сочетание рекламных интеграций, таргетированной рекламы, UGC и амбассадоров.

Игнорирование аналитики. Эффективность рекламы нужно считать заранее: прогнозировать CTR, CR и ДРР, анализировать конверсии и динамику продаж. Один и тот же блогер может принести прибыль при среднем чеке 2500 рублей, но оставить бренд в минусе, если чек — 500 рублей

Рост конкуренции на маркетплейсах неизбежен. Снижение маржинальности вынуждает бренды искать новые способы продвижения. Согласно отчёту Data Insight, 60% пользователей сталкиваются с проблемой выбора среди однотипных товаров, и именно бренды, работающие с инфлюенсерами, занимают топовые позиции по продажам.

Например, в Influencio мы научились прогнозировать результаты блогеров и рекламных кампаний ещё до их запуска, обучив наш модуль на данных агентства за последние 5 лет и результатах из открытых источников. Сейчас точность прогнозирования составляет 89%, и мы продолжаем работать над её улучшением. Мы начинали с простой Excel-таблицы, и каждый может повторить этот процесс, зная базовые параметры блогера и свой средний чек товара.

Однако важно понимать, что инфлюенс-маркетинг — это не универсальное решение. Для успешного использования этого инструмента необходим комплексный подход: анализ целевой аудитории, грамотный выбор блогеров, использование аналитики и интеграция с другими рекламными каналами. То есть в совокупности эти все инструменты работают эффективнее, чем по отдельности, дополняя друг друга. Бренды, которые системно выстраивают работу с инфлюенсерами, получают конкурентное преимущество и снижают зависимость от внутренних алгоритмов маркетплейсов.