Вадим Бордиян об агентском бизнесе в инфлюенс-маркетинге за I полугодие 2025

Первое полугодие 2025 года для Influencio стало этапом ускорения и перехода в режим активного роста. Агентская практика у нас сформировалась давно — мы на рынке больше пяти лет, — но как технологичная платформа по работе с блогерами мы стартовали только в декабре 2024. По сути, это был перезапуск с сильной экспертизой и готовыми процессами, но с задачей заново выстроить узнаваемость и продуктовый контур.

Сейчас мы заходим в высокий сезон. Для e-commerce октябрь–декабрь — период максимальных продаж, когда бренды возвращаются в активные закупки, расширяют бюджеты и ожидают быстрых, измеримых результатов. В такие месяцы выигрывает тот, кто умеет запускать кампании оперативно и управлять ими как системой: с контролем стоимости контакта, качества контента и предсказуемой экономикой.

При этом на рынке есть и стресс-фактор: с 1 сентября запрещена реклама в Instagram* и Facebook*. Для части игроков это болезненная перестройка, но рынок уже несколько лет живет в логике адаптации: растут новые площадки, меняются форматы, повышаются требования к юридической чистоте и маркировке. Мы, со своей стороны, заранее выстроили прозрачные процессы — от документооборота до маркировки и сопровождения размещений, поэтому фокус сместился не на «выживание», а на эффективность и масштабирование. Отдельный тренд, который мы видим по входящим запросам и переговорам, — аккуратное возвращение международных компаний к российскому рынку: запрос на инфлюенс-кампании появляется все чаще, и это расширяет пул потенциальных клиентов в ближайшие месяцы.

Одно из ключевых отличий российского рынка от зарубежных (США, Канады, Сингапура и других) — это подход к оплате. За рубежом блогеры в большинстве случаев работают по пост-оплате, в то время как в России почти все инфлюенсеры требуют предоплату. Influencio решает эту проблему, предлагая гибкие модели оплаты, включая пост-оплату, что делает работу через платформу удобнее, чем при прямых договоренностях с блогерами.

Есть и другие особенности работы с клиентами:

1. В США подписать контракт с брендом без видеозвонка в Zoom практически невозможно. Если клиент — не агентство, а компания, то без личной встречи сделка просто не состоится.
2. В Сингапуре до 2020 года заключение контрактов без очного общения было редкостью. Пандемия немного изменила ситуацию, но для работы с китайскими партнерами по-прежнему важна личная встреча и налаживание доверительных отношений.

В России же все гораздо проще: иногда мы запускаем рекламные кампании, даже не зная, как выглядит наш клиент — коммуникация может происходить исключительно в почте или мессенджерах. Достаточно четкого брифа, презентаций и нескольких уточняющих вопросов.

Итог полугодия простой: мы движемся от классической модели «агентство как ручной труд» к формату, где инфлюенс-маркетинг становится управляемым каналом — с прогнозированием, понятной экономикой и ответственностью за результат.

*Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией, её деятельность запрещена на территории Российской Федерации.