От фриланса до технологичной платформы: как я пришел к созданию Influencio
Как из увлечения digital и работы с блогерами создать технологичную платформу, которая меняет рынок influence-маркетинга
Блогерам
О платформе
Кейсы
Этапы работы
Вадим Бордиян
Основатель digital-агентства Influencio
Я прошел путь от SEO и CPA-маркетинга до запуска международных рекламных кампаний и создания агентства. Опыт помог увидеть ключевую проблему рынка: хаос в работе с блогерами и отсутствие прозрачных механизмов анализа. Так родилась идея Influencio — платформы, которая автоматизирует взаимодействие с блогерами и прогнозирует эффективность кампаний. В статье рассказываю, как мы пришли к этому решению, какие вызовы преодолели и как развивается рынок influence-маркетинга сегодня
Тестировать разовые интеграции уже поздно — influence-маркетинг требует системного подхода

Старт пути: первые шаги в digital и работе с блогерами

Мой путь в digital начался с увлечения технологиями. Уже в 11 лет у меня появился первый компьютер, а в 12 я создал сайт bikemd.narod.ru, посвященный велогонкам в нашем городе. Позже я заинтересовался SEO и начал зарабатывать на сайтах. Со временем мое внимание переключилось на социальные сети, и в 2016 году я запустил YouTube-канал с социальными экспериментами. Этот опыт научил меня продюсированию и работе с контентом.

В 2017 году я присоединился к технологическому стартапу в сфере финансов, который занимался работой с блогерами. На первых этапах я занимался различными задачами в социальных сетях, а позже перешел к управлению международными рекламными кампаниями с крупными бюджетами. В моей зоне ответственности было выстраивание процессов на рынке России и Юго-Восточной Азии. В этот период я также разработал формулу прогнозирования охватов блогеров, которая впоследствии была внедрена в одну из платформ для работы с инфлюенсерами.

Опыт работы в банке и digital-маркетинге помог мне разобраться в рынке и его возможностях. Индустрия influence-маркетинга только набирала обороты, и я понимал, что это будущее digital-рекламы.

Первые вызовы: от хаоса к системности

На первых порах рынок блогеров был хаотичным: накрутки лайков и просмотров, серые схемы оплаты, отсутствие инструментов для оценки эффективности рекламных кампаний. В России практически никто не работал с блогерами официально — почти все расчеты проходили через личные карты. Требовалось найти способы легализовать работу и выстроить систему анализа и взаимодействия.

Создание платформы стало очевидным решением: агентская модель требует постоянного найма новых людей, а автоматизация позволяет масштабироваться без увеличения штата.
После ухода из технологического стартапа я продолжил работу в CPA-маркетинге и в 2019 году вместе с командой запустил проект в Китае. Мы успешно адаптировали модель CPA для местного рынка, но пандемия заставила нас вернуться в Россию.

В 2020 году я создал агентство Grapzy, которое работало с брендами (Rondell, Coolfort, Fashion Factory, JUMP, Zenly, Почта банк) и сейчас продолжаем, START, VITEK, Tidy (Hannibani, Lagrase, Chip&Good, Perfect House), e-commerce (Kooh, TiSun).
Успех был очевиден, но агентская модель имела пределы роста. Менеджеры по работе с блогерами — ключевой элемент агентства, и без правильной системы подготовки их эффективность ограничена.

Переход от агентства к технологическому продукту

Работая в агентстве, я понимал, что прогнозирование эффективности рекламы — ключевая проблема клиентов. Мы разработали систему, которая предсказывала охваты и ROI интеграций, но работа с данными в Excel ограничивала нас. Решение пришло естественно — создать платформу, которая автоматизирует процесс анализа и работы с блогерами.

Так появилась идея Influencio — технологического решения, которое агрегирует и анализирует данные о блогерах, прогнозирует эффективность кампаний и упрощает процесс взаимодействия брендов с инфлюенсерами.
В Influencio возможно запустить рекламную кампанию с блогерами по разным моделям оплаты: CPP, CPM, CPA, CPI, бартер и UGC. Клиенты получают доступ к кабинету, где видят список рекламных кампаний, медиапланы и результаты, но вся магия происходит на нашей стороне. Мы используем модуль прогнозирования, который рассчитывает не только охваты, но и CTR, CR, CPC, ДРР, ROMI в зависимости от блогера и рекламируемого товара (учитывая категорию, цену, отзывы, оценку на маркетплейсе)

Основные вызовы в разработке. На данном этапе главные вызовы — технологии и инвестиции. Мы активно работаем над улучшением системы предиктивного анализа, тестируем новые алгоритмы и масштабируем базу данных блогеров. На рынке нет аналогов с такими возможностями, что дает нам конкурентное преимущество.

Основная боль — это разработка, которая забирает не только силы, но и деньги. Важно, чтобы между CEO и CTO была синхронизация. Мне повезло, так как я участвовал в разработке двух продуктов до Influencio и сделал выводы о том, как не стоит выстраивать отношения между CEO и CTO. Сейчас же я больше слушаю свою команду, тех, кто “на передовой”, и финальное решение остается за ними — они лучше чувствуют продукт.

Специфика работы с зарубежными клиентами — есть ли специфика работы в разных странах

Одно из ключевых отличий российского рынка от зарубежных (США, Канады, Сингапура и других) — это подход к оплате. За рубежом блогеры в большинстве случаев работают по пост-оплате, в то время как в России почти все инфлюенсеры требуют предоплату. Influencio решает эту проблему, предлагая гибкие модели оплаты, включая пост-оплату, что делает работу через платформу удобнее, чем при прямых договоренностях с блогерами.

Есть и другие особенности работы с клиентами:

  1. В США подписать контракт с брендом без видеозвонка в Zoom практически невозможно. Если клиент — не агентство, а компания, то без личной встречи сделка просто не состоится.
  2. В Сингапуре до 2020 года заключение контрактов без очного общения было редкостью. Пандемия немного изменила ситуацию, но для работы с китайскими партнерами по-прежнему важна личная встреча и налаживание доверительных отношений.
В России же все гораздо проще: иногда мы запускаем рекламные кампании, даже не зная, как выглядит наш клиент — коммуникация может происходить исключительно в почте или мессенджерах. Достаточно четкого брифа, презентаций и нескольких уточняющих вопросов.

Как изменилась роль блогеров

Сегодня многие популярные блогеры начинали именно как создатели контента, а затем стали полноценными медийными личностями — снимаются в кино, записывают музыку и развивают свои бренды. К ним обращаются за советами буквально во всем: как питаться, как похудеть, как накачаться, какой рецепт курицы выбрать, какие подгузники или бутылочки лучше для новорожденных.

При этом все больше набирает обороты тренд на нишевых блогеров — экспертов в узких сферах. Помимо привычного лайфстайл-контента и развлекательных форматов, появляется все больше специалистов, которые рассказывают про финансы, налоги, продвижение на маркетплейсах и рекламу у блогеров.

В России блогинг остается одним из самых быстрых и доступных социальных лифтов. Все, что нужно для старта, — телефон и интернет. Один удачный рилс может изменить жизнь: так, например, обычная домохозяйка-уборщица сняла видео, которое стало вирусным, и теперь к ней идут рекламодатели.

Главный урок, который я вынес: не пытаться создать идеальный продукт сразу. Важно тестировать гипотезы и улучшать продукт шаг за шагом. У меня было много идей, но некоторые так и остались на бумаге, потому что я слишком долго обдумывал их. Совет для предпринимателей — не бояться действовать

Будущее influence-маркетинга

За последние 7 лет рынок вырос в 10 раз. Индустрия становится все более системной: бренды делают ставку на микроблогеров, растет спрос на креативные коллаборации, TikTok закрепляет лидерство в умах и сердцах мировой аудитории и уверен, скоро официально вернется в Россию. По итогам 2024 года рынок influence-маркетинга составил более 42,5 млрд рублей, и прогнозируется его рост до 57-60 млрд рублей в 2025 году.

В ближайшие годы influence-маркетинг будет только расширять свое влияние, а автоматизация процессов станет ключевым фактором успеха. Мы в Influencio продолжаем развивать технологии и делать индустрию influence-маркетинга более прозрачной и эффективной. Это только начало пути, и впереди нас ждет еще много интересного.
Истории, где реклама
у блогеров превратилась в результат
Истории, где реклама у блогеров превратилась в результат
Рекламная платформа, которая помогает быстро находить и запускать кампании с блогерами любой тематики
Название проекта в 2 строчки
Рекламная платформа, которая помогает быстро находить и запускать кампании с блогерами любой тематики
Название проекта в 2 строчки
Рекламная платформа, которая помогает быстро находить и запускать кампании с блогерами любой тематики
Название проекта в 2 строчки
Оставьте заявку на бесплатную регистрацию
Подключайтесь к нашей платформе и запускайте рекламные кампании, которые приносят реальный рост и новых клиентов — полный контроль и аналитика на каждом шагу
Умножайте ваши продажи с помощью блогеров — быстро, просто и с гарантией эффективности
Умножайте ваши продажи с помощью блогеров — быстро, просто и с гарантией эффективности
Нажимая на кнопку «Оставить заявку» вы даете согласие на обработку персональных данных. Подробнее читайте в Политике конфиденциальности.
Рекламодателям
Блог
Вакансии
©2024 Influencio LLC Все права защищены. Политика конфиденциальности
ИНН 9710137768
ООО Инфлюенсио
Мы используем файлы cookies, чтобы сделать вашу работу с сайтом максимально удобной
Окей, без проблем