Кампания была выстроена как управляемый поток. После отбора блогеров команда Influencio помогала каждому автору выбрать конкретный товар из бартерной матрицы с учетом возраста ребенка, наличия размеров и сезонности. Затем блогер получал техническое задание, снимал контент и отправлял его на согласование. При необходимости команда вносила точечные правки, после чего наносила маркировку и выпускала материал. Основные сложности были связаны с ассортиментом по бартеру, наличием размеров и отдельными техническими моментами по промокодам, но бренд оперативно обновлял данные, чтобы не тормозить темп. При этом до 10% роликов делались в более свободной авторской подаче — без жесткой привязки к шаблону. Это позволило сохранить нативность, повысить вовлеченность и в ряде случаев дать вирусный эффект.

Трафик в рамках кампании вели на Ozon, официальный сайт Lassie и в офлайн-магазины бренда. При этом UTM-разметка на маркетплейсе не использовалась из-за технических ограничений: у детской одежды разные размеры ведут на разные карточки товаров, и собрать сквозную аналитику по всему ассортименту было затруднительно. Клики команда контролировала через внутренний инструмент Mobz.io, а саму кампанию рассматривала как омниканальную: часть аудитории после контакта с контентом неизбежно уходила в офлайн, что особенно характерно для категории детской одежды. Поэтому в публикациях дополнительно подсвечивались сайт Lassie и сеть фирменных магазинов — чтобы кампания работала не только на маркетплейс, но и на весь путь покупателя.