Кейс: продажи капсул для стирки на 2,5 млн ₽ через блогеров

Цель кампании: продать здесь и сейчас

У клиента — собственная линейка капсул для стирки. Основная задача — продажи. Не охваты, не узнаваемость, а конкретные заказы с понятным трекингом, желательно — с минимальной долей возвратов. Продукт не имеет широкой известности, но обладает рядом сильных преимуществ:

• приятный аромат, созданный французским парфюмерным домом,

• удобный формат зип-пакета,

• хорошая цена даже без скидок.

Этап 1. Подбор блогеров

Всего мы привлекли 31 блогера с общей аудиторией от 20 до 100 тысяч подписчиков. Основной акцент — на Instagram* (в сторис), а также Telegram и Яндекс.Дзен. Это площадки, где теплая аудитория привыкла покупать по рекомендациям.

Кого искали:

• микроблогеров с высокой вовлеченностью,

• площадки с нативной подачей и доверием аудитории,

• блогеров с уклоном в домашнюю тематику, motherhood, lifestyle.

Этап 2. Как проходила реализация

Подготовка ТЗ — важнейший этап, к которому мы подходим особенно тщательно. Мы сразу закладываем:

• уникальные selling-пойнты (аромат от парфюмерного дома, цена, промоусловия),

• запрет на упоминание конкурентов,

• стандарты кадра (чистота, свет, без посторонних предметов),

• правильное написание и произношение бренда.

Согласование контента

Контент проверяет сначала менеджер, потом аккаунт-директор и каждое ТЗ финально согласовывается мной. Только после двух этапов он уходит клиенту. Это позволяет сократить количество правок до минимума.

Корректировки — только по мелочам: например, если упущен акцент на аромате, или неверно озвучены сроки действия промокода. В таких случаях делаем рассылку с уточнением и просим упомянуть деталь повторно.

Проблемы с блогерами?

Да, иногда не доезжает товар или приходит поврежденным. Иногда контент не дотягивает по качеству. Но всё решаемо. В данной рекламной кампании мы не гнались за идеальной эстетикой, нам была важнее конверсия. И всегда адаптируемся под блогера и его аудиторию. В этой категории товаров более простой контент продает лучше.

Каналы и трафик

Мы вели покупателей, в основном на Озон на боксы. Использовали конкретные ссылки на карточки товара, не общий магазин. Это увеличивает конверсию. Благодаря особенностям Озон как площадки, мы могли использовать промокоды и баллы, отследить точные продажи, да и конверсия тут выше.

Промокоды: триггер «упущенной выгоды»

Мы дали:

• 15% скидки,

• 500 баллов от продавца за первую покупку,

• ограниченный срок действия.

Эта комбинация — сильный триггер. Особенно для аудитории, привыкшей к выгоде. В итоге мы получили отличную конверсию — во многом благодаря как раз ограниченности и ощущению «комбо-выгоды»

Результаты

• Бюджет: 500.000₽

• ДРР: 21,68%

• Выручка: 2.560.000₽

• Охват: ~ 303.000

• Блогеров: 31

• Формат с наибольшим эффектом: сторис с кликабельной ссылкой

• Лидеры по продажам: *Instagram-блогеры с тёплой аудиторией и нативной подачей

• Лучшие каналы: Telegram и Яндекс.Дзен — неожиданный, но мощный результат

Инсайты

1. Доверие и нативность — лучше любых заученных скриптов.

2. Не гонитесь за идеальной картинкой — гонитесь за результатом.

3. Давайте блогеру свободу, но четко обозначайте ключевые акценты.

4. Промокод с дедлайном — всё ещё один из лучших триггеров продаж.

5. Повторные размещения усиливают эффект и строят лояльность.

Что бы мы изменили

Если запускать заново:

• Сразу закладываем больше времени на подготовку контента,

• Глубже вычищаем ТЗ на старте, чтобы не вносить правки в процессе,

• Добавляем Reels и среднесрочный контент: он работает дольше и дает узнаваемость,

• Ещё активнее бы работали с рекомендательными алгоритмами.

Если вы — хотите получить от инфлюенс-маркетинга не просто охваты, а продажи, напишите нам. Сделаем для вас кампанию, о которой захочется написать кейс. Подробнее в нашем чат-боте @influenciobot

*Соцсеть принадлежит компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории РФ