Кейс Lassie: CPV 0,71 ₽ с нано- и микро-блогерами

Цель кампании: повысить узнаваемость, масштабировать присутствие бренда и снизить стоимость контакта с аудиторией

Lassie пришел в Influencio с задачей выстроить системное присутствие в инфополе через массовую работу с нано- и микро-блогерами.

В фокусе были родители детей дошкольного возраста — потенциальные покупатели бренда.

Кампания должна была не только поддержать узнаваемость и стимулировать продажи, но и объяснить технологические особенности продукции: например, свойства мембранной ткани, водонепроницаемость, комфорт и практичность детской одежды в реальной жизни. Основными KPI стали масштаб касаний с аудиторией и CPV, а клики и онлайн-трафик рассматривались как дополнительный показатель эффективности.

Этап 1. Выстроили масштабную модель работы с нано- и микро-блогерами

Вместо точечных интеграций с ограниченным пулом авторов команда Influencio запустила массовую кампанию с большим количеством блогеров. За период с августа по ноябрь 2025 года было реализовано 748 размещений — это в среднем около 187 выходов в месяц, 44 в неделю и примерно 6 публикаций в день. Такой объем требовал не просто подбора блогеров, а полноценной операционной системы: с документооборотом, маркировкой, согласованиями, контролем сроков и качеством контента. Подбор блогеров строился по практическим критериям: охваты, качество контента, соответствие ценностям бренда и релевантность аудитории. Основной акцент делался на Telegram, VK и TikTok.

Этап 2. Настроили управляемый процесс запуска и согласования

Кампания была выстроена как управляемый поток. После отбора блогеров команда Influencio помогала каждому автору выбрать конкретный товар из бартерной матрицы с учетом возраста ребенка, наличия размеров и сезонности. Затем блогер получал техническое задание, снимал контент и отправлял его на согласование. При необходимости команда вносила точечные правки, после чего наносила маркировку и выпускала материал. Основные сложности были связаны с ассортиментом по бартеру, наличием размеров и отдельными техническими моментами по промокодам, но бренд оперативно обновлял данные, чтобы не тормозить темп. При этом до 10% роликов делались в более свободной авторской подаче — без жесткой привязки к шаблону. Это позволило сохранить нативность, повысить вовлеченность и в ряде случаев дать вирусный эффект.

Этап 3. Построили омниканальную воронку и усилили эффект кампании

Трафик в рамках кампании вели на Ozon, официальный сайт Lassie и в офлайн-магазины бренда. При этом UTM-разметка на маркетплейсе не использовалась из-за технических ограничений: у детской одежды разные размеры ведут на разные карточки товаров, и собрать сквозную аналитику по всему ассортименту было затруднительно. Клики команда контролировала через внутренний инструмент Mobz.io, а саму кампанию рассматривала как омниканальную: часть аудитории после контакта с контентом неизбежно уходила в офлайн, что особенно характерно для категории детской одежды. Поэтому в публикациях дополнительно подсвечивались сайт Lassie и сеть фирменных магазинов — чтобы кампания работала не только на маркетплейс, но и на весь путь покупателя.

Результат: получили устойчивую перформанс-модель с низким CPV и высоким объемом касаний

Кампания показала, что массовый инфлюенс-маркетинг может быть не хаотичным набором интеграций, а управляемым инструментом роста. За счет масштаба, стандартизации процессов, регулярного пост-анализа и частично свободной авторской подачи удалось не только перевыполнить план по охвату и кликам, но и удержать экономику кампании на очень сильном уровне. Итоговый CPV составил 0,71 ₽ — это примерно в 2 раза ниже среднего рыночного уровня около 1,5 ₽ и почти на 50% ниже планового показателя.